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浙江川洋家私有限公司（以下簡(jiǎn)稱“川洋家私”）坐落于海寧鹽官工業(yè)園，創(chuàng)立于1986年，是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售于一體的大型現(xiàn)代化家居企業(yè)。

歷經(jīng)近四十年的穩(wěn)健發(fā)展，川洋家私實(shí)現(xiàn)內(nèi)外銷協(xié)同增長(zhǎng)，先后獲評(píng)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)及“浙江制造”認(rèn)證。目前公司擁有員工近千名，廠區(qū)建筑面積超過10萬平方米，年產(chǎn)值達(dá)數(shù)億元，產(chǎn)品服務(wù)覆蓋全球億萬家庭。

下午3點(diǎn)，在川洋家私生活館的記憶枕直播間里，主播拿起一款慢回彈安睡枕向觀眾展示：“小寶們，這款是很多高端酒店同款的枕頭，躺下就像被云朵包裹……”鏡頭外，運(yùn)營(yíng)人員緊盯著后臺(tái)不斷跳動(dòng)的訂單數(shù)字。這樣的直播場(chǎng)景，如今在川洋家私已成為常態(tài)。

近年來，酒店枕頭體驗(yàn)帶動(dòng)了一波消費(fèi)熱潮，川洋家私敏銳捕捉到這一商機(jī)，于今年三四月間迅速推出自營(yíng)記憶枕產(chǎn)品，如今每月平均銷量達(dá)四五千單，月均銷售額在50萬元左右，線上單月峰值甚至創(chuàng)下14000單的紀(jì)錄，其中一款爆款已累計(jì)售出6萬多件。

為適應(yīng)線上營(yíng)銷需求，企業(yè)直播團(tuán)隊(duì)規(guī)模較去年擴(kuò)展了三到四倍：不僅為記憶枕配置了專屬直播團(tuán)隊(duì)，還組建了一支由12名業(yè)務(wù)員構(gòu)成的兼職直播隊(duì)伍。他們活躍于展廳各處，通過抖音、小紅書等平臺(tái)，向線上觀眾真實(shí)展示沙發(fā)、床等大件產(chǎn)品的使用體驗(yàn)。

線下體驗(yàn)同樣持續(xù)升級(jí)。走進(jìn)川洋家居展廳，新變化令人目不暇接：可靈活切換形態(tài)的云島沙發(fā)前圍滿體驗(yàn)的顧客，這款沙發(fā)能在貴妃躺椅、雙人庭院和聚會(huì)空間等場(chǎng)景間自由轉(zhuǎn)換；智能語音沙發(fā)和電動(dòng)按摩床等產(chǎn)品區(qū)同樣人頭攢動(dòng)。

展廳另一側(cè)，與尚品宅配(14.210, 0.21, 1.50%)合作開辟的全屋定制區(qū)域格外引人注目，這里運(yùn)用AI技術(shù)為消費(fèi)者提供個(gè)性化設(shè)計(jì)方案，顧客只需提供小區(qū)和戶型信息，設(shè)計(jì)師就能立即生成3D效果圖。

隨著消費(fèi)者個(gè)性化需求日益增強(qiáng)，定制化服務(wù)和快速響應(yīng)市場(chǎng)變化已成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)悉，企業(yè)建立了快速研發(fā)體系，新產(chǎn)品從創(chuàng)意到成品僅需半個(gè)月左右。這種快速響應(yīng)機(jī)制讓川洋家私能夠及時(shí)把握市場(chǎng)機(jī)遇，近期推出的“萌寵皮凳”，就憑借創(chuàng)新設(shè)計(jì)斬獲2025中國(guó)特色旅游商品大賽銅獎(jiǎng)。

一系列戰(zhàn)略調(diào)整成效顯著。除了記憶枕銷售業(yè)績(jī)亮眼外，企業(yè)整體營(yíng)收保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，直播渠道的拓展大幅提升了品牌曝光度，智能家居產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)持續(xù)向好。

“當(dāng)前家居市場(chǎng)更新?lián)Q代快，產(chǎn)品透明度高，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。”川洋家私市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理王杰分析，雖然線上獲客率顯著提升，但許多大額訂單是在消費(fèi)者實(shí)地體驗(yàn)后達(dá)成的。面對(duì)這一市場(chǎng)特點(diǎn)，他表示企業(yè)必須持續(xù)推陳出新，精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)趨勢(shì)。

為此，川洋家私將持續(xù)加大研發(fā)投入，通過組織設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)參加行業(yè)交流、深入市場(chǎng)調(diào)研等方式，及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)向，精準(zhǔn)了解消費(fèi)需求。“我們將通過持續(xù)創(chuàng)新，讓消費(fèi)者感受到老牌企業(yè)同樣能提供新穎、時(shí)尚的家居體驗(yàn)?！蓖踅苎a(bǔ)充道。

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