步入2025年,家居零售業加速進入存量競爭新階段,如何激活現有市場潛力、搶占區域消費紅利成為破局關鍵,而居然之家在區域市場的布局舉措,持續引發行業廣泛關注。
9月27日,居然之家房山店將在良鄉昊天大街188號正式啟幕。作為居然之家北京第11家門店,這座區域規模領先、品牌組合最優的一站式家居購物中心,正以“城市品質,郊區價格”的全新姿態,填補房山中高端家居市場空白。
選址房山:政策與需求雙輪驅動的必然選擇
居然之家此次布局房山,實則是對區域發展紅利的深度把握。從政策端看,房山區2025年商務工作規劃明確提出“堅持存量提升和增量拓展相結合,集聚商業文旅資源及高端品牌項目”,并將山姆會員店、首創奧萊三期等列為重點推進項目,區域商業升級的政策導向清晰可見。
作為房山區重點商業升級項目,居然之家房山店的落地與區域“三區一節點”功能定位形成精準呼應,更能享受商圈提質升級的政策配套支持。
需求端的支撐則更為堅實。盡管2025年9月房山新房報價同比略有波動,但區域住宅市場的存量基數與改善需求正在釋放——首開、萬科等房企多年深耕形成的成熟社區集群,疊加高校外遷帶來的人口導入,催生了龐大的家裝剛需。而長期以來,房山中高端家居供給存在明顯缺口,消費者選購國際品牌需往返城區,這種需求與供給錯配的市場空白,正是居然之家的核心機會點。
交通區位的成熟度更讓這一布局具備落地可行性。門店所在的良鄉昊天大街188號處于拱辰商圈核心,35分鐘車程可覆蓋西二環廣安門,地鐵房山線直達的交通優勢,不僅能輻射房山全域,更可承接豐臺、大興等周邊區域客流,形成“30分鐘家居消費圈”。
門店解碼:用“品牌密度+場景創新”構建競爭壁壘
若說選址是戰略正確的前提,那么門店自身的硬件配置則是實現增長的核心抓手。居然之家房山店通過“品牌矩陣重構+場景體驗升級”,正在打造區域家居零售的新標桿。
品牌組合的“首進優勢”尤為突出。此次引入的舒達、絲漣、三翼鳥等二十余個首進房山品牌,精準填補了區域高端供給空白。從國際睡眠品牌到智能家居解決方案,從全屋定制到高端建材,形成覆蓋裝修全鏈條的品牌生態。這種“首店經濟”效應,既契合房山區“繁榮首店首發經濟”的政策方向,更能以差異化供給快速打開市場。
場景創新則直擊消費痛點。針對區域改善型需求集中的特點,門店打造房山首家規模級睡眠專區,匯聚十余個頂尖品牌,搭配房山區最大最全的軟體區,形成“細分品類規?;钡母偁巸瀯?。更值得關注的是,超10家300㎡以上品牌大店的集中布局——愛依瑞斯670㎡沙發體驗館、云熙實木660㎡旗艦店等,通過沉浸式體驗場景提升消費決策效率,這與北京家裝行業“體驗化、場景化”的發展趨勢高度契合。
行業洞見:郊區市場成家居龍頭新增長極
居然之家房山店的布局,更折射出家居行業的發展新趨勢。在核心城區市場趨于飽和、競爭激烈的背景下,郊區市場正成為頭部企業的新增長極。數據顯示,北京郊區家居消費增速已連續兩年高于核心城區,而“城市品質+郊區價格”的定價策略,恰好擊中了郊區消費者“追求性價比”的核心訴求。
從行業競爭格局看,此次居然之家房山店的開業或將加速區域市場的洗牌。此前房山家居市場以本地建材市場為主,品牌集中度低、服務標準化不足,而居然之家憑借品牌整合能力與“高品質服務承諾”,有望吸引優質經銷商入駐,推動區域市場向“品牌化、規模化”轉型。對于居然之家自身而言,房山店的運營成效將為其復制“郊區店模式”提供樣本,為后續開拓其他城市近郊市場積累經驗。
值得注意的是,門店的數智化運營能力與物流配套將成為關鍵競爭力。依托房山區竇店物流基地建設的推進,居然之家的供應鏈效率有望進一步提升,而線上設計咨詢、施工進度追蹤等數字化服務的落地,也將適配年輕消費群體的需求。
9月27日開業在即,這家集合政策紅利、需求支撐與模式創新的家居購物中心,已進入最后的籌備階段。它不僅承載著房山商業提質的期待,也是對區域消費者“家門口享品質家居”需求的精準回應,更將以“郊區店標桿模式”為家居行業存量競爭提供新樣本。
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