這個(gè)夏天，奧運(yùn)奪金大戰(zhàn)激戰(zhàn)正酣，同一時(shí)間，中國(guó)家居行業(yè)下半年開局之戰(zhàn)全面打響。7月30日，紅星美凱龍2024“818嗨購(gòu)節(jié)”全國(guó)大會(huì)在上海舉行，攜手品牌工廠伙伴，強(qiáng)勢(shì)開啟家居行業(yè)2024夏日最燃大促。與會(huì)嘉賓現(xiàn)場(chǎng)共同舉起火炬，傳遞奧運(yùn)拼搏精神，寄望818熊熊烽火，燃爆市場(chǎng)，共創(chuàng)戰(zhàn)績(jī)。
會(huì)上，紅星美凱龍宣布，今年的818“以利消費(fèi)者為核心，聚焦質(zhì)量/服務(wù)/價(jià)格”，聯(lián)動(dòng)索菲亞、顧家、喜臨門、絲漣、方太、博世、西門子、惠達(dá)、A.R.T.九大主推品牌，通過(guò)大投入、優(yōu)服務(wù)、造內(nèi)容、強(qiáng)績(jī)效四大關(guān)鍵動(dòng)作，熱力全開，同時(shí)，繼續(xù)開展萬(wàn)人直播，推出金牌內(nèi)容創(chuàng)作大賽，加碼短視頻獲客流量場(chǎng)，形成營(yíng)銷閉環(huán)。
大投入、優(yōu)服務(wù)，“高舉高打”做出大促價(jià)值
近幾年，隨著整個(gè)家居市場(chǎng)進(jìn)入存量階段，傳統(tǒng)的大促營(yíng)銷打法已經(jīng)不完全適應(yīng)全新的市場(chǎng)形勢(shì)。另一方面，流量分散，信息如何更有效地觸達(dá)消費(fèi)者，撬動(dòng)存量，正成為紅星美凱龍大促營(yíng)銷策劃的全新思考。據(jù)了解，今年818無(wú)論在營(yíng)銷傳播還是線上流量運(yùn)營(yíng)方面都有了新的打法，力求做出大促價(jià)值、沖高業(yè)績(jī)。
紅星美凱龍家居集團(tuán)助理總裁柳英
紅星美凱龍家居集團(tuán)助理總裁柳英在會(huì)上介紹，在強(qiáng)化聲量、大促信息高效觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者上，這次818可謂高舉高打、真金白銀“大投入”。比如，在上海虹橋、浦東雙機(jī)場(chǎng)出發(fā)到達(dá)區(qū)域100塊大屏集中投放大促?gòu)V告，同時(shí)與合作品牌聯(lián)合投放廣告，霸屏核心城市地標(biāo)。此外，全國(guó)各區(qū)域聚焦樓盤、小區(qū)、公交、商場(chǎng)大屏等本地化投放，“鋪天蓋地”式全面擴(kuò)散大促信息。
在促銷放利和服務(wù)方面，據(jù)悉，今年818除了聯(lián)合主推品牌推出爆品好物重磅優(yōu)惠福利外，重點(diǎn)突出“優(yōu)服務(wù)”。一方面是通過(guò)入駐M+高端家裝設(shè)計(jì)中心的設(shè)計(jì)師，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的家裝設(shè)計(jì)服務(wù)，另一方面，在全國(guó)200多個(gè)城市為廣大消費(fèi)者提供以舊換新等服務(wù)，涵蓋家電、床墊/床架、馬桶、沙發(fā)等產(chǎn)品，以服務(wù)口碑贏市場(chǎng)。
紅星美凱龍互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理助理陳曉冬
818大促正值暑期，同樣也是線上流量活躍期。如何強(qiáng)化線上流量運(yùn)營(yíng)，形成營(yíng)銷閉環(huán)，也是此次818大促的重點(diǎn)。紅星美凱龍互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理助理陳曉冬表示，818大促全國(guó)各區(qū)域?qū)⑷駞⑴c營(yíng)銷創(chuàng)新，繼續(xù)開展萬(wàn)人直播，一方面結(jié)合暑期家裝換新需求，做大換新業(yè)務(wù)規(guī)模，另一方面聚焦家居短視頻，開展金牌內(nèi)容創(chuàng)作大賽，激發(fā)金牌導(dǎo)購(gòu)參與獲客內(nèi)容創(chuàng)作。活動(dòng)期間，商場(chǎng)管理者將直接參與以舊換新商品帶貨，更好地賦能品牌。
定調(diào)“信心之戰(zhàn)”、“關(guān)鍵之戰(zhàn)”
作為紅星美凱龍自創(chuàng)的大促IP，818有著重要節(jié)點(diǎn)意義，關(guān)系著下半年開局。而今年以來(lái)，家居市場(chǎng)總體仍然承壓，紅星美凱龍認(rèn)為，行業(yè)仍需要通過(guò)一場(chǎng)強(qiáng)而有力的大促來(lái)提振市場(chǎng)。在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，紅星美凱龍家居集團(tuán)總裁謝堅(jiān)、執(zhí)行總裁朱家桂、執(zhí)行總裁陳東輝三位高管聯(lián)袂出席，分別分享了對(duì)市場(chǎng)及此次818大促的看法。
紅星美凱龍家居集團(tuán)總裁謝堅(jiān)
謝堅(jiān)指出，818嗨購(gòu)節(jié)對(duì)紅星美凱龍而言意味著進(jìn)入“戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)”，唯有將注意力聚焦大促，方能發(fā)出能量，強(qiáng)化產(chǎn)出。希望此次大促可以通過(guò)建立里程碑、去完成里程碑，用勝利提振市場(chǎng)。
紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁朱家桂
朱家桂表示，6月以來(lái)先后走訪多家上游品牌工廠，深刻感受到當(dāng)前市場(chǎng)之變。紅星美凱龍將與品牌工廠、經(jīng)銷商更加團(tuán)結(jié)在一起，以合作共贏贏得競(jìng)爭(zhēng)。此次818希望全國(guó)商場(chǎng)從把握以舊換新政策東風(fēng)、做強(qiáng)設(shè)計(jì)師生態(tài)、賦能大促主推品牌等幾個(gè)方面入手，扎實(shí)做好大促營(yíng)銷，全力加速，打一場(chǎng)振奮人心的硬仗和勝仗。
紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁陳東輝
陳東輝表示，在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下，818嗨購(gòu)節(jié)的關(guān)鍵在于提振經(jīng)營(yíng)信心，而提振經(jīng)營(yíng)信心的核心在于做大流量/客資，希望品牌工廠和紅星美凱龍共同賦能一線經(jīng)營(yíng)單位，把解決流量問(wèn)題作為核心突破口。線上線下結(jié)合，服務(wù)和承接好每一位到店客戶。“紅星美凱龍將堅(jiān)守線上線下一體化，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，提升經(jīng)營(yíng)能力。”
品牌工廠代表：顧家家居股份有限公司-內(nèi)貿(mào)顧家品牌（線下）經(jīng)營(yíng)策略委員會(huì)-市場(chǎng)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人張思亙（左），惠達(dá)市場(chǎng)部總監(jiān)孫甜禹（中），A.R.T.資深營(yíng)銷負(fù)責(zé)人李天明（右）
做好818大促，離不開主推品牌的協(xié)力投入和全國(guó)各區(qū)域商場(chǎng)一線的扎實(shí)運(yùn)營(yíng)。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自顧家家居、惠達(dá)衛(wèi)浴、A.R.T.三個(gè)主推品牌的代表分別做了發(fā)言，通過(guò)回顧315、618等大促期間與紅星美凱龍的聯(lián)合營(yíng)銷成果，聚焦成功案例，介紹本次818大促聯(lián)合營(yíng)銷打法，希望在紅星美凱龍平臺(tái)實(shí)現(xiàn)更大突破，探索長(zhǎng)期的更深層次合作。
紅星美凱龍家居集團(tuán)副總裁兼天津/河北/東北營(yíng)發(fā)中心總經(jīng)理彭永，副總裁兼黔桂/四川營(yíng)發(fā)中心總經(jīng)理陳凱，副總裁兼山東/江蘇營(yíng)發(fā)中心總經(jīng)理徐志敏作為營(yíng)發(fā)中心負(fù)責(zé)人代表，在線上分享了各自區(qū)域818大促的資源整合情況和大促戰(zhàn)法，共同表達(dá)了全力以赴，沖刺大促業(yè)績(jī)的決心。
據(jù)了解，紅星美凱龍2024“818嗨購(gòu)節(jié)”將持續(xù)至8月25日。隨著各區(qū)域大促資源整合、籌備等工作的全面鋪展、陸續(xù)就位，一場(chǎng)平臺(tái)與品牌全方位聯(lián)動(dòng)的大促營(yíng)銷風(fēng)暴，已經(jīng)蓄勢(shì)即發(fā)，熱力全開，即將燃爆今夏。
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