曾有業(yè)內(nèi)人士形容“家居行業(yè)的半條命,曾系在房地產(chǎn)的褲腰帶上”。
而如今,這個(gè)行業(yè)最大的靠山搖搖欲墜,處于下游的家居行業(yè)同樣變得“風(fēng)云飄搖”。一方面來自房地產(chǎn)行業(yè)的需求急速萎縮:2024年全國商品房銷售面積同比下滑8.5%,新房成交連續(xù)三年低于13億平方米,毛坯房占比從峰值的80%降至不足40%。業(yè)主對裝修持觀望態(tài)度,剛需釋放周期被無限拉長。
另一方面,家居行業(yè)原材料的價(jià)格猶如過山車,作為家居核心材料的木材,受國際供應(yīng)鏈動(dòng)蕩影響,三年間價(jià)格波動(dòng)幅度超60%;海綿、板材等化工制品受油價(jià)牽連,2024年同比漲幅達(dá)15%;就連五金配件,也因金屬價(jià)格上漲和關(guān)稅調(diào)整,采購成本增加近兩成。
從房地產(chǎn)紅利退潮到成本高壓,家居行業(yè)的黃金時(shí)代或已落幕,當(dāng)多家家居頭部企業(yè)半年報(bào)中出現(xiàn)凈利潤同比下滑20%-50%的字眼,家居行業(yè)正面臨一場不見硝煙的生存戰(zhàn)。
這其中就包括,業(yè)內(nèi)知名家居企業(yè)美克家居(2.220, 0.00, 0.00%),此前高度依賴的重資產(chǎn)直營模式在成本高企、客流分化的背景下遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn),盈利能力承壓、資源配置效率不足成為亟待破解的瓶頸,也因此對企業(yè)的現(xiàn)金流造成了一定影響。
Caracole亮相第63屆米蘭家具展
美克家居坦言,受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)調(diào)整及消費(fèi)市場波動(dòng)等多重因素影響,家居行業(yè)普遍面臨階段性壓力,美克家居亦不例外。其表示,已采取多項(xiàng)措施積極優(yōu)化現(xiàn)金流、推進(jìn)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整,并與銀行等方面加強(qiáng)合作,全力保障經(jīng)營和團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,依法依規(guī)維護(hù)員工權(quán)益,也正推進(jìn)相應(yīng)戰(zhàn)略與管理調(diào)整,以實(shí)現(xiàn)中長期的穩(wěn)健發(fā)展。與此同時(shí),也正與各類合作伙伴保持密切溝通,積極推動(dòng)應(yīng)付款項(xiàng)的妥善處理,共同維護(hù)健康穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
面對蔓延全行業(yè)的困境,美克家居等頭部企業(yè)領(lǐng)頭,以出海、跨界、數(shù)字化、智能化、產(chǎn)品升級等多維形式入手,在現(xiàn)有的市場環(huán)境下,積極開拓新的“藍(lán)海”,帶領(lǐng)行業(yè)整體,邁入新的增長通道。
據(jù)悉,美克家居在2025年上半年持續(xù)推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,逐步構(gòu)建起“直營+加盟”雙輪驅(qū)動(dòng)模式,同時(shí)極拓展大宗業(yè)務(wù)與海外市場,打造全新增長曲線,公司運(yùn)營能力的提升初步顯效。
市場雙軌開拓:成熟市場深耕與新興市場突圍
家居行業(yè)存量競爭加劇與消費(fèi)需求分化的雙重壓力,推動(dòng)美克家居告別單一重資產(chǎn)直營模式。
美克家居公開表示,近年來,公司戰(zhàn)略重心逐步轉(zhuǎn)向“直營+加盟”雙輪驅(qū)動(dòng)模式,通過輕資產(chǎn)運(yùn)營優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)、提升擴(kuò)張效率。經(jīng)過上半年的有效推進(jìn),公司門店成本控制方面取得顯著成效,為輕資產(chǎn)模式落地掃清障礙。
據(jù)美克家居2025年上半年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,傳統(tǒng)直營體系曾面臨的高成本困境已初現(xiàn)緩解:通過精準(zhǔn)識別并關(guān)閉4家低效直營門店、縮減大型門店冗余面積,公司使用權(quán)資產(chǎn)較上年末減少20.99%,租賃成本顯著下降。這一調(diào)整背后,是行業(yè)共性挑戰(zhàn)的倒逼——傳統(tǒng)直營模式下,門店建設(shè)、庫存持有、人員管理等重資產(chǎn)投入,在客流增速放緩時(shí)易導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)效率下降,而“直營+加盟”雙輪驅(qū)動(dòng)模式通過輕重資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)性平衡,為企業(yè)打開了效率提升空間。
加盟體系的輕資產(chǎn)屬性更顯著降低了擴(kuò)張成本,也是美克家居加速市場下沉與區(qū)域覆蓋的關(guān)鍵抓手。依托A.R.T.品牌成熟的加盟運(yùn)營體系,恣在家品牌將啟動(dòng)全面形象優(yōu)化工程,系統(tǒng)性升級品牌表達(dá)與視覺系統(tǒng),旨在構(gòu)建高度統(tǒng)一的對外形象,全方位深化“自在”核心品牌認(rèn)知,為品牌未來發(fā)展注入全新活力。
美克家居全球四大自有制造基地
輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型的核心價(jià)值在成本結(jié)構(gòu)優(yōu)化中得到集中體現(xiàn)。美克家居通過“減法”與“加法”的組合操作實(shí)現(xiàn)資源高效配置:在成本端做“減法”,除優(yōu)化使用權(quán)資產(chǎn)外,2025年上半年存貨賬面價(jià)值降至17.31億元,較上年末減少1.3億元,庫存周轉(zhuǎn)效率持續(xù)提升,資金占用成本進(jìn)一步降低;在資源投入端做“加法”,將節(jié)省的資金與管理精力轉(zhuǎn)向加盟體系賦能與數(shù)字化建設(shè),形成良性循環(huán)。
從戰(zhàn)略定位看,“直營+加盟”模式形成了“高端卡位+廣度覆蓋”的互補(bǔ)格局。直營端保留核心城市旗艦店,承擔(dān)品牌形象展示與高端服務(wù)體驗(yàn)功能,鞏固中高端市場話語權(quán),確保品牌在中高端市場的競爭力與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。加盟端則加速向三、四線市場下沉和區(qū)域覆蓋,提升品牌滲透率。同時(shí),這種“短期降本+長期筑基”的策略,為雙輪驅(qū)動(dòng)模式的可持續(xù)性提供了支撐。
更難得的是,在轉(zhuǎn)型的過程中,美克家居高度重視員工安置與團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,最大限度保障雇員權(quán)益,體現(xiàn)企業(yè)在轉(zhuǎn)型期的人文關(guān)懷與責(zé)任擔(dān)當(dāng)。
雙引擎協(xié)同加速:“大宗+海外”成增長新動(dòng)力
在國內(nèi)零售端通過輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型優(yōu)化成本的同時(shí),美克家居將資源集中投向高增長潛力領(lǐng)域,形成“海外穩(wěn)基本盤、大宗拓增量”的雙輪格局。
2025年上半年,美克家居大宗業(yè)務(wù)異軍突起,成為新的增長引擎。大宗業(yè)務(wù)的跨越式增長,源于客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化與服務(wù)能力升級的雙重突破。
2025年上半年,美克家居精準(zhǔn)鎖定三大核心客戶群體:在地產(chǎn)領(lǐng)域深化與金茂、萬科等頭部房企的戰(zhàn)略合作,聚焦核心城市高端精裝樓盤,通過前置化設(shè)計(jì)服務(wù)嵌入項(xiàng)目全流程;在商業(yè)配套領(lǐng)域拓展連鎖酒店、精品酒店合作,提供從空間規(guī)劃到產(chǎn)品落地的全套解決方案;更創(chuàng)新性切入高端郵輪等特種場景,形成差異化競爭優(yōu)勢。
而為了匹配更趨年輕化的消費(fèi)主力和更加豐富的消費(fèi)場景,作為家居行業(yè)的引領(lǐng)者,美克美家始終以敏銳的市場洞察持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品煥新與年輕化轉(zhuǎn)型。自2011年起,公司陸續(xù)引入Caracole、KellyHoppen、CaracoleModern、JNL-Studio等國際潮流品牌及設(shè)計(jì)師品牌,顯著擴(kuò)充現(xiàn)代極簡風(fēng)格產(chǎn)品線,并積極與國內(nèi)設(shè)計(jì)師合作,進(jìn)一步豐富產(chǎn)品矩陣,精準(zhǔn)契合年輕消費(fèi)審美趨勢。公開數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,美克家居設(shè)計(jì)師渠道出貨量同比增長14%。
近年來,美克美家設(shè)計(jì)實(shí)力屢獲國際認(rèn)可,十余次榮獲有“家居界奧斯卡獎(jiǎng)”之稱的尖峰設(shè)計(jì)獎(jiǎng),品牌國際影響力持續(xù)提升。通過持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),現(xiàn)代極簡風(fēng)格品類成效顯著,2021至2024年間,品號規(guī)模年復(fù)合增長率達(dá)40%,銷售占比年復(fù)合增長率高達(dá)44.2%,充分體現(xiàn)出公司在年輕化戰(zhàn)略布局上的前瞻力與高效的市場應(yīng)變能力。
美克家居全球銷售網(wǎng)絡(luò)
海外業(yè)務(wù)作為美克家居營收“壓艙石”,在2025年上半年展現(xiàn)出強(qiáng)勁韌性。更關(guān)鍵的是,通過越南基地的產(chǎn)能轉(zhuǎn)換,美克家居對美業(yè)務(wù)絕大部分實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn),有效緩解關(guān)稅壓力,推動(dòng)海外業(yè)務(wù)毛利率提升1.03個(gè)百分點(diǎn)至25.34%。
今年6月,在世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的“中國500最具價(jià)值品牌”中,“美克美家”品牌價(jià)值達(dá)361.90億元,“A.R.T.”品牌價(jià)值突破百億,雙雙實(shí)現(xiàn)排名與價(jià)值連年提升。
美克家居“大宗+海外”雙引擎發(fā)力,海外業(yè)務(wù)通過產(chǎn)能全球化與市場多元化構(gòu)建起穩(wěn)健基本盤,大宗業(yè)務(wù)憑借場景深耕與服務(wù)升級打開增量空間,兩者在供應(yīng)鏈、品牌資源上的協(xié)同效應(yīng)更形成1+1>2的效果。
據(jù)悉,美克家居未來將繼續(xù)深化既定的戰(zhàn)略目標(biāo)調(diào)整,通過輕資產(chǎn)運(yùn)營、品牌矩陣優(yōu)化、大宗與海外業(yè)務(wù)拓展以及數(shù)字化升級等多重舉措,推動(dòng)公司從傳統(tǒng)家居零售商向基于數(shù)字化能力的綜合家居生活解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)型,逐步構(gòu)建更具韌性與競爭力的業(yè)務(wù)體系。
美克家居在回應(yīng)中強(qiáng)調(diào),企業(yè)始終秉持長期發(fā)展理念,當(dāng)前戰(zhàn)略調(diào)整是為應(yīng)對行業(yè)變局、實(shí)現(xiàn)更健康經(jīng)營狀態(tài)的必然選擇。公司承諾將持續(xù)依法依規(guī)披露經(jīng)營進(jìn)展,歡迎各方關(guān)注與監(jiān)督。
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